較小的物聯網平臺供應(ying)商(shang)需要了解云(yun)超(chao)大規模者的(de)(de)(de)行(xing)為，以避免(mian)在直接競爭中被壓垮。希望實現(xian)物(wu)聯網用例的(de)(de)(de)公司應(ying)該認真(zhen)考慮使用物(wu)聯網平臺(tai)，因為當今領先(xian)的(de)(de)(de)平臺(tai)足夠穩定、安全和(he)靈(ling)活(huo)，足以滿足現(xian)代架構和(he)業(ye)務需求。

　　5年前，當我(wo)們預(yu)測物聯網平臺(tai)市場的(de)5年復合年增(zeng)長率(CAGR)為35%時，我(wo)們懷疑我(wo)們的(de)增(zeng)長預(yu)測是否(fou)過高。

　　5年(nian)后(hou)，很明(ming)顯(xian)，預(yu)(yu)測(ce)實際上太(tai)低了(le)。2015年(nian)至2020年(nian)間，物(wu)聯網平臺市(shi)場增長到8億美(mei)元，比我們在2016年(nian)初(chu)的預(yu)(yu)測(ce)大，復(fu)合年(nian)增長率達到驚(jing)人的48%。

　　將(jiang)我們在2016年“知道”的(de)情況與我們今天(tian)所(suo)知道的(de)情況進(jin)行(xing)比較，可以(yi)提供一些(xie)關(guan)于為什(shen)么(me)(me)市場超出預期的(de)線索。5年前(qian)，沒有人真正知道物聯網(wang)(wang)平(ping)臺是(shi)什(shen)么(me)(me)，更不(bu)用說市場有多大，什(shen)么(me)(me)樣的(de)商業模式會起作(zuo)用，架構將(jiang)如何(he)發(fa)展(zhan)，以(yi)及哪(na)些(xie)公司(si)/行(xing)業會采(cai)用它們。唯一“已(yi)知”的(de)是(shi)，物聯網(wang)(wang)平(ping)臺市場是(shi)一個(ge)價值10億美元的(de)“藍(lan)海”機(ji)會，可供創新公司(si)抓住(zhu)。

　　今天(tian)，我們對(dui)這些主題(ti)有了更清晰(xi)的(de)(de)(de)認識，因為物(wu)聯(lian)網平(ping)(ping)臺(tai)(tai)市場已經發展成為一(yi)個更成熟（但仍在(zai)快速增長(chang)）的(de)(de)(de)50億(yi)美元市場。基于(yu)(yu)我們最新的(de)(de)(de)2021-2026年物(wu)聯(lian)網平(ping)(ping)臺(tai)(tai)市場報告，本(ben)文著眼(yan)于(yu)(yu)當今物(wu)聯(lian)網平(ping)(ping)臺(tai)(tai)市場的(de)(de)(de)5件(jian)事，并將這些事與(yu)我們在(zai)2016年初發布的(de)(de)(de)物(wu)聯(lian)網平(ping)(ping)臺(tai)(tai)分析的(de)(de)(de)五件(jian)事進行比較。

　　1.物聯網平臺定義：物聯網平臺功能擴展

　　“物聯(lian)(lian)網(wang)(wang)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)”仍(reng)然(ran)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)相對模棱兩(liang)可(ke)的(de)詞，對不同的(de)人意味著不同的(de)東西（很(hen)像“邊緣計(ji)算”這個(ge)詞）。在回答“什么是(shi)(shi)物聯(lian)(lian)網(wang)(wang)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)？”這個(ge)問(wen)題之前人們需要回答“什么是(shi)(shi)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)？”這個(ge)問(wen)題。一(yi)(yi)個(ge)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)是(shi)(shi)一(yi)(yi)組技術(shu)，用作(zuo)開發(fa)其他應(ying)用程序、流程、服務或(huo)(huo)技術(shu)的(de)基礎。平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)可(ke)以是(shi)(shi)硬(ying)件(jian)(jian)（例如(ru)，芯(xin)片、設(she)備）或(huo)(huo)軟(ruan)件(jian)(jian)。軟(ruan)件(jian)(jian)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)的(de)類型包(bao)括操作(zuo)系統、開發(fa)環(huan)境（例如(ru)Java、.NET）和數(shu)字(zi)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)。數(shu)字(zi)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)是(shi)(shi)位于傳(chuan)統開發(fa)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)之上的(de)高度可(ke)配置/可(ke)擴(kuo)展的(de)軟(ruan)件(jian)(jian)工(gong)具(ju)。數(shu)字(zi)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)有(you)多種(zhong)類型，包(bao)括社交平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)（例如(ru)Facebook、LinkedIn）、市場（例如(ru)亞(ya)馬遜(xun)、應(ying)用商店）和物聯(lian)(lian)網(wang)(wang)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)。物聯(lian)(lian)網(wang)(wang)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)定(ding)義：物聯(lian)(lian)網(wang)(wang)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)用于構(gou)建和管理物聯(lian)(lian)網(wang)(wang)解決方案的(de)數(shu)字(zi)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)。

　　物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)（以及隨后(hou)的(de)(de)(de)定義）的(de)(de)(de)功能隨著物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)解(jie)決(jue)方案處理(li)(li)的(de)(de)(de)數(shu)據(ju)量、種類和(he)速度在(zai)過(guo)(guo)去5年(nian)(nian)中不(bu)斷(duan)增加(jia)(jia)而發展。隨著物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)功能的(de)(de)(de)擴展，物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)分析對物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)定義發生了(le)變化(hua)。上(shang)圖比較了(le)2016年(nian)(nian)物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)分析如(ru)何(he)定義物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)8個(ge)(ge)組(zu)件(jian)(jian)與今天(tian)的(de)(de)(de)物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)定義–分為(wei)24個(ge)(ge)子(zi)組(zu)件(jian)(jian)。今天(tian)的(de)(de)(de)許(xu)多組(zu)件(jian)(jian)與2016年(nian)(nian)架構(gou)中的(de)(de)(de)組(zu)件(jian)(jian)相(xiang)似，但(dan)現(xian)(xian)代物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)變得(de)更(geng)加(jia)(jia)專業化(hua)（例如(ru)，專注于設備管理(li)(li)或(huo)電信管理(li)(li)）、更(geng)加(jia)(jia)模塊化(hua)（例如(ru)，通過(guo)(guo)微服務）以及更(geng)加(jia)(jia)以數(shu)據(ju)為(wei)中心（通過(guo)(guo)提(ti)供數(shu)據(ju)管理(li)(li)/啟用組(zu)件(jian)(jian)）本(ben)質上(shang)。2021年(nian)(nian)的(de)(de)(de)定義更(geng)好地反映(ying)了(le)當今現(xian)(xian)代物(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)現(xian)(xian)實，將(jiang)它們分為(wei)四(si)個(ge)(ge)不(bu)同的(de)(de)(de)層，每一層都可以由多個(ge)(ge)組(zu)件(jian)(jian)和(he)/或(huo)子(zi)組(zu)件(jian)(jian)組(zu)成。四(si)個(ge)(ge)主要層是(shi)：

　　應用程序(xu)管理/支持——提供快速開(kai)發、測(ce)試(shi)和無(wu)縫管理物聯網應用程序(xu)的(de)能力

　　數(shu)據管理/支(zhi)持——提(ti)供從物聯網設備中攝取、存儲(chu)和(he)分析數(shu)據的能力

　　電信管(guan)(guan)理——為(wei)電信公司提(ti)供大規模管(guan)(guan)理物聯網(wang)設(she)備連接的能力

　　設備管理——提供(gong)遠程配(pei)置、監控和管理物聯(lian)網設備的(de)能力，包括無線更(geng)新

　　2.物聯網平臺商業模式：新的定價策略和收入來源已經出現

　　2016年初(chu)，云超大(da)規模(mo)巨頭(tou)進入(ru)(ru)市(shi)場驗證了物聯網平(ping)臺市(shi)場機遇是真實存在的(de)。入(ru)(ru)口（除其他外(wai)）還導致(zhi)新的(de)和現有的(de)物聯網平(ping)臺供(gong)應商出現新的(de)定價和收入(ru)(ru)策略。

　　新的收入來源——原始設備制造商

　　我們2016年關(guan)于物(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)平臺的(de)文章強調了這(zhe)樣一個(ge)事實(shi)，即物(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)平臺收集的(de)數據將(jiang)導致為互聯(lian)企業(ye)創建物(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)服(fu)務(wu)。如今(jin)，產品公司(OEM)正(zheng)在(zai)使用物(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)平臺將(jiang)物(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)連(lian)接有效地添加到(dao)他(ta)們的(de)產品中(zhong)，并(bing)在(zai)其設備/產品的(de)同時(shi)實(shi)現新的(de)連(lian)接軟件/服(fu)務(wu)收入流。

　　新的收入來源——供應商

　　今天的物聯網平(ping)臺市場提供了超越傳統平(ping)臺收入的收入機會，包括：

　　應用(yong)程序。這兩個平臺廠商自己(ji)和3對雙方(fang)的(de)營利建立在(zai)物聯網平臺頂部的(de)應用(yong)程序（例如，西門子閉環(huan)基金會申請明(ming)(ming)茲(zi)菲爾，Edge2Web總監申請明(ming)(ming)茲(zi)菲爾）

　　計算基(ji)礎設(she)施。云hyperscalers通過對(dui)他(ta)(ta)們的基(ji)礎設(she)施托管其他(ta)(ta)公司的物聯網平臺的IaaS實現營業收入（例如，在(zai)(zai)AWS上(shang)(shang)MachineMetrics，在(zai)(zai)Azure上(shang)(shang)吸收，在(zai)(zai)谷(gu)歌云奧登技術）。

　　服務(wu)。平臺供(gong)應(ying)商本(ben)身以及第三方系(xi)統集(ji)成(cheng)商提供(gong)與設計、集(ji)成(cheng)和運營物(wu)聯網平臺相關的服務(wu)（有(you)關更多(duo)信息，請參閱我們關于物(wu)聯網系(xi)統集(ji)成(cheng)服務(wu)的博客文章）。

　　連(lian)(lian)通(tong)性。電(dian)信公司正在(zai)將自己的(de)物聯(lian)網(wang)平(ping)臺與(yu)連(lian)(lian)接服務捆綁在(zai)一起（例(li)如(ru)，Verizon的(de)網(wang)絡(luo)+ThingSpace）或與(yu)現(xian)有(you)物聯(lian)網(wang)平(ping)臺集(ji)成以提供無縫連(lian)(lian)接（例(li)如(ru)，Eseye+AWS）。

　　端(duan)到端(duan)解決方(fang)案(an)。隨著平臺(tai)層(ceng)差異化越來(lai)越小，公司越來(lai)越多地(di)提(ti)供(gong)更(geng)多垂直或用(yong)例特定的解決方(fang)案(an)，其中包括硬件(jian)和軟件(jian)，并利(li)用(yong)一些底(di)層(ceng)物聯網平臺(tai)技術。

　　云(yun)超大規(gui)模企業通過為其他平(ping)(ping)臺(tai)提供(gong)商(shang)提供(gong)IaaS，將他們的產(chan)品轉移到云(yun)，從而獲得越來越多的平(ping)(ping)臺(tai)收入（通過PaaS）以(yi)及計算基礎設施收入。不想與超大規(gui)模供(gong)應(ying)(ying)商(shang)競爭，非超大規(gui)模供(gong)應(ying)(ying)商(shang)越來越關注(zhu)更垂直的特定應(ying)(ying)用程序（例(li)(li)如，GEDigital現在專(zhuan)注(zhu)于專(zhuan)用應(ying)(ying)用程序，而不是(shi)成為核(he)心平(ping)(ping)臺(tai)參與者）、服務(wu)（例(li)(li)如，埃森哲似乎停止了推(tui)廣其物聯(lian)(lian)網平(ping)(ping)臺(tai)）和解決(jue)方案（例(li)(li)如，西門(men)子將MindSphere轉變為“工業物聯(lian)(lian)網即服務(wu)”解決(jue)方案）。

　　3.物聯網平臺市場：云超大規模推動增長超預期

　　早在(zai)(zai)2016年(nian)(nian)初(chu)，物聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)分析就預(yu)測到2020年(nian)(nian)物聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)平臺市(shi)場將達到13億(yi)(yi)美元(yuan)。我們最新(xin)的(de)(de)(de)(de)報(bao)告(gao)稱(cheng)，2020年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場規模為(wei)(wei)50億(yi)(yi)美元(yuan)，幾乎比我們在(zai)(zai)2016年(nian)(nian)報(bao)告(gao)中預(yu)測的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)4倍。然而，這(zhe)有點像一(yi)個(ge)蘋果和橘子的(de)(de)(de)(de)比較，因為(wei)(wei)這(zhe)種(zhong)低(di)估的(de)(de)(de)(de)很(hen)大(da)(da)一(yi)部分可以(yi)(yi)通過我們對物聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)平臺的(de)(de)(de)(de)擴展定(ding)義來解釋(shi)(從(cong)(cong)僅僅考(kao)(kao)慮應用(yong)程序支持(chi)平臺到現在(zai)(zai)考(kao)(kao)慮4種(zhong)主要平臺類(lei)型(xing))。僅比較物聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)平臺報(bao)告(gao)的(de)(de)(de)(de)應用(yong)管理(li)/啟用(yong)部分仍會產生(sheng)一(yi)個(ge)相當令人失望的(de)(de)(de)(de)結果(從(cong)(cong)預(yu)測準(zhun)確性的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度來看);這(zhe)個(ge)市(shi)場比我們2016年(nian)(nian)預(yu)測的(de)(de)(de)(de)要大(da)(da)60%(約8億(yi)(yi)美元(yuan))。事實上(shang)，物聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)平臺市(shi)場在(zai)(zai)2015年(nian)(nian)至2020年(nian)(nian)間以(yi)(yi)48%的(de)(de)(de)(de)驚人年(nian)(nian)增長率增長，明顯高于(yu)我們預(yu)測的(de)(de)(de)(de)35%。

　　物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)平(ping)臺市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)很(hen)大(da)(da)一部分(fen)增長(chang)可(ke)以歸因(yin)于(yu)云(yun)超級(ji)運營(ying)商(shang)(最著名(ming)的(de)(de)是(shi)微軟(ruan)和AWS)實(shi)(shi)現的(de)(de)收入快速增長(chang)，他們在(zai)2016年(nian)初才(cai)剛剛涉足(zu)物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)。事(shi)實(shi)(shi)上，AWS物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)核(he)心(xin)在(zai)2015年(nian)12月就已(yi)普遍可(ke)用(yong)，而微軟(ruan)Azure物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)中心(xin)直(zhi)到(dao)2016年(nian)2月才(cai)達到(dao)GA狀態(tai)。而別的(de)(de)公(gong)司比云(yun)提(ti)供商(shang)更早進入物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)平(ping)臺市(shi)場(chang)(chang)，但最終意(yi)識到(dao)，他們需要與(yu)(yu)云(yun)超級(ji)擴(kuo)展商(shang)合作(而不(bu)是(shi)競爭)，以保持相(xiang)關地位。云(yun)超級(ji)尺(chi)度商(shang)的(de)(de)成(cheng)功(gong)很(hen)大(da)(da)一部分(fen)是(shi)他們在(zai)物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)方面的(de)(de)大(da)(da)規模投資，在(zai)過(guo)去5年(nian)里為物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)終端用(yong)戶產(chan)生了(le)數十種新的(de)(de)創(chuang)造(zao)價(jia)值的(de)(de)產(chan)品(pin)和服(fu)務。AWS從一項名(ming)為AWS物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)服(fu)務開始，現在(zai)提(ti)供至少8項與(yu)(yu)物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)相(xiang)關的(de)(de)服(fu)務，包括AWS物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)Greengrass、AWS物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)設備防御(yu)者(zhe)、AWS物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)設備管理等。盡管市(shi)場(chang)(chang)上有數百個物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)平(ping)臺，但據我(wo)們估計，超規模商(shang)在(zai)2020年(nian)占(zhan)據了(le)物(wu)(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)平(ping)臺總市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)30%。

　　4.物聯網平臺采用：大型企業已做出（初始）物聯網平臺決策

　　5年前，很少有大(da)公(gong)司(si)(si)采用物(wu)聯網平(ping)(ping)臺(tai)，而(er)那些大(da)公(gong)司(si)(si)還(huan)處于(yu)推出的(de)早期階段。今(jin)天，大(da)型跨國公(gong)司(si)(si)已經(jing)經(jing)歷了(le)(le)廣泛的(de)決策過(guo)程并選擇(ze)了(le)(le)他們的(de)平(ping)(ping)臺(tai)，并且有幾個(ge)(ge)部署(shu)接近100萬個(ge)(ge)端(duan)點。沃(wo)爾瑪(Azure)、大(da)眾汽車(Siemens、AWS和(he)Azure)和(he)Enel(C3.ai)等(deng)公(gong)司(si)(si)都對一個(ge)(ge)或(huo)多(duo)個(ge)(ge)物(wu)聯網平(ping)(ping)臺(tai)進行了(le)(le)大(da)量投資，這些平(ping)(ping)臺(tai)最(zui)終將從數(shu)百萬個(ge)(ge)物(wu)聯網端(duan)點收集(ji)數(shu)據(ju)。

　　5.物聯網平臺架構：現代化、更模塊化、在云端

　　過去(qu)5年最(zui)終用戶偏好的(de)變(bian)化(hua)導致物聯網平臺的(de)應(ying)用程序和(he)托管架構發生了重(zhong)大變(bian)化(hua)。

　　物聯(lian)網平(ping)臺(tai)的應用(yong)架構已經從單體發展(zhan)到模塊化(hua)，利用(yong)了容器和無服(fu)(fu)務器計(ji)算等現(xian)代(dai)技術(shu)。幾家較(jiao)早進入物聯(lian)網平(ping)臺(tai)領(ling)域的供應商（如Braincube、MonoM、Jellix和Siemens）已經重新設計(ji)了他們(men)的平(ping)臺(tai)以利用(yong)現(xian)代(dai)技術(shu)，而像ThingLogix這樣的初創公司已經構建(jian)了100%無服(fu)(fu)務器的平(ping)臺(tai)。

　　在(zai)(zai)過去的(de)(de)(de)5年(nian)中(zhong)(zhong)，物(wu)聯網(wang)(wang)平臺(tai)的(de)(de)(de)托管架構已經從最流(liu)(liu)行的(de)(de)(de)內部私有(you)部署(shu)類型(xing)發(fa)展為(wei)最流(liu)(liu)行的(de)(de)(de)公共云(yun)部署(shu)類型(xing)。混合(he)架構（其中(zhong)(zhong)一(yi)(yi)些計算在(zai)(zai)本地，一(yi)(yi)些在(zai)(zai)云(yun)中(zhong)(zhong)）正在(zai)(zai)迅速(su)趕上(shang)公共云(yun)架構，因為(wei)最終用戶(hu)(hu)希望(wang)在(zai)(zai)離(li)開的(de)(de)(de)同時將一(yi)(yi)些功(gong)能遷移到本地（例如，數據過濾(lv)、實時決策制定）其他人(ren)在(zai)(zai)云(yun)端。向云(yun)的(de)(de)(de)遷移由在(zai)(zai)整個組(zu)織中(zhong)(zhong)投資(zi)(zi)云(yun)的(de)(de)(de)最終用戶(hu)(hu)領導。具(ju)有(you)現(xian)代架構的(de)(de)(de)物(wu)聯網(wang)(wang)平臺(tai)供(gong)應(ying)商通過在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)(hu)自己的(de)(de)(de)云(yun)環境中(zhong)(zhong)而不是在(zai)(zai)供(gong)應(ying)商的(de)(de)(de)云(yun)上(shang)部署(shu)平臺(tai)來幫助客(ke)戶(hu)(hu)利用他們的(de)(de)(de)大量云(yun)投資(zi)(zi)。

　　結論和5年展望

　　物聯網(wang)平臺在(zai)(zai)過去5年的發展方式確實是變革性的：超大(da)規模(mo)者現在(zai)(zai)主導著(zhu)市場，平臺更加模(mo)塊化，托管偏(pian)好(hao)已轉移(yi)到云端(duan)，最終用戶正在(zai)(zai)從物聯網(wang)平臺大(da)規模(mo)實現價值。

　　盡管過去(qu)5年(nian)(nian)增(zeng)長速度(du)驚人，但所有跡象都(dou)表明未來5年(nian)(nian)物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)平(ping)臺市場將(jiang)繼(ji)續強勁增(zeng)長（約30%的復(fu)合年(nian)(nian)增(zeng)長率(lv)）。增(zeng)長將(jiang)由現有客戶(hu)（正在擴(kuo)大(da)其物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)平(ping)臺部署）和新客戶(hu)（將(jiang)越(yue)來越(yue)多地選擇物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)平(ping)臺而不是本土解決方案）推(tui)動。超大(da)規(gui)模者（特(te)別是AWS和Microsoft）特(te)別有能力保持其市場領先地位并在這(zhe)一增(zeng)長中占據很大(da)份額。

　　雖然我(wo)們(men)無法完(wan)全預測5年(nian)后物(wu)聯網平臺市場生(sheng)態(tai)系統(tong)會(hui)是什(shen)么樣子，但我(wo)們(men)可以說，它至少會(hui)部(bu)分地由超大(da)規模供應商和生(sheng)態(tai)系統(tong)中的(de)其他人(ren)回答一些關鍵問題的(de)方式(shi)所塑造(zao)。對于超大(da)規模供應商，關鍵問題包括：

　　“我們將如(ru)何支持(chi)多(duo)云(yun)架構(gou)？”

　　“我(wo)們應該(gai)與(yu)合作伙(huo)伴競爭多少？”

　　生態(tai)系統(tong)中所有其他(ta)參與(yu)者(zhe)（例如(ru)，非超大規模(mo)供應商、最終用戶、服務提供商）的關(guan)鍵問題(ti)包括：

　　“我們應該與哪些(xie)超大規模(mo)者合作？”

　　“我們應該與(yu)他們集成多深？”

　　每個組織對每個問題的正確答案都會有所不同，并且由于其他發展趨勢（例如采用多云設置和物聯網平臺市場的(de)出現）的(de)不確定性而變得(de)更(geng)加復雜(za)。