物聯網高速(su)發展的(de)(de)今(jin)天，共(gong)享電(dian)(dian)池換電(dian)(dian)模式已經(jing)應運而生。從大(da)(da)環(huan)境看，共(gong)享換電(dian)(dian)柜的(de)(de)出現滿(man)足了(le)市場需要，很值(zhi)得企業(ye)(ye)進行(xing)投資。不管您是(shi)做什么(me)行(xing)業(ye)(ye)都(dou)可以入局換電(dian)(dian)行(xing)業(ye)(ye)，但是(shi)共(gong)享換電(dian)(dian)柜行(xing)業(ye)(ye)也有(you)一定的(de)(de)門檻(jian)，首先小編帶大(da)(da)家(jia)了(le)解下換電(dian)(dian)市場。

　　一、什么是換電？

　　所(suo)謂換(huan)(huan)電(dian)(dian)(dian)(dian)也就是(shi)車電(dian)(dian)(dian)(dian)分(fen)離(li)，電(dian)(dian)(dian)(dian)動車不(bu)用充電(dian)(dian)(dian)(dian)而是(shi)直(zhi)接通過更換(huan)(huan)電(dian)(dian)(dian)(dian)池(chi)來滿(man)(man)足續航目標，車與電(dian)(dian)(dian)(dian)是(shi)完全(quan)獨立的兩部(bu)分(fen)，當車輛沒有(you)電(dian)(dian)(dian)(dian)的時候(hou)就可以去換(huan)(huan)電(dian)(dian)(dian)(dian)柜換(huan)(huan)一塊滿(man)(man)電(dian)(dian)(dian)(dian)的電(dian)(dian)(dian)(dian)池(chi)。換(huan)(huan)電(dian)(dian)(dian)(dian)整個(ge)流程中(zhong)涉及的換(huan)(huan)電(dian)(dian)(dian)(dian)設備(bei)主要包含電(dian)(dian)(dian)(dian)池(chi)、換(huan)(huan)電(dian)(dian)(dian)(dian)柜、換(huan)(huan)電(dian)(dian)(dian)(dian)操作(zuo)系(xi)統。

　　換電(dian)需要換電(dian)柜(ju)(ju)，換電(dian)柜(ju)(ju)是(shi)什么？它相當于電(dian)動(dong)車的(de)(de)(de)“共享充(chong)電(dian)寶”流轉(zhuan)(zhuan)箱，只是(shi)共享充(chong)電(dian)寶的(de)(de)(de)流轉(zhuan)(zhuan)箱大(da)多(duo)放(fang)在商(shang)戶(hu)柜(ju)(ju)臺上，而換電(dian)柜(ju)(ju)常(chang)常(chang)出現在背(bei)街小巷(xiang)的(de)(de)(de)人(ren)行(xing)道上。換電(dian)柜(ju)(ju)分為很(hen)多(duo)個小格子存放(fang)電(dian)池(chi)(chi)(chi)，在柜(ju)(ju)子的(de)(de)(de)頂端(duan)會有二維(wei)碼(ma)，以供使用者手(shou)機掃碼(ma)查看柜(ju)(ju)子內的(de)(de)(de)電(dian)池(chi)(chi)(chi)數量(liang)、電(dian)量(liang)，取電(dian)池(chi)(chi)(chi)，只需下載相應App，按照(zhao)操作指示，約(yue)30秒(miao)就可以更(geng)換一塊共享電(dian)池(chi)(chi)(chi)安裝(zhuang)到電(dian)動(dong)車上。

　　簡單(dan)來說(shuo)，就是用(yong)戶到換電(dian)柜旁，取出車(che)內的電(dian)瓶，用(yong)手機掃描屏幕上的二維(wei)碼(ma)后，一扇倉(cang)門(men)(men)隨(sui)即(ji)彈(dan)出。隨(sui)后將電(dian)量不(bu)足的電(dian)瓶放(fang)進去，接上充電(dian)線后關上倉(cang)門(men)(men)。與此同時，另一扇倉(cang)門(men)(men)自(zi)動開啟，他從中取出一個滿電(dian)電(dian)瓶，再關上倉(cang)門(men)(men)，操作便順(shun)利(li)完成了，整個過程用(yong)時僅(jin)30秒左右。

　　二、換電前景怎么樣？

　　換電(dian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)需(xu)求(qiu)(qiu)強烈，換電(dian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)有兩個(ge)大(da)的目標(biao)客戶(hu)群體(ti)，一個(ge)是C端客戶(hu)，在日(ri)常通(tong)勤、平(ping)時(shi)出(chu)行(xing)(xing)等場(chang)(chang)景使(shi)用(yong)電(dian)動車(che)，他們大(da)多規律(lv)性地使(shi)用(yong)家庭電(dian)源充電(dian)。另(ling)一個(ge)是B端客戶(hu)，集中(zhong)于外(wai)賣、快速等將車(che)輛(liang)定(ding)義為生產工具的配(pei)送服務行(xing)(xing)業，他們換電(dian)需(xu)求(qiu)(qiu)旺盛，電(dian)池損耗快，這兩個(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)有很大(da)的區別。

　　C端(duan)(duan)客戶充電頻次很(hen)低，一般兩(liang)三天充一次。外賣(mai)逐漸崛起，百萬騎(qi)手喚醒了B端(duan)(duan)強(qiang)烈的換(huan)電需求(qiu)，搭建換(huan)電網絡也逐漸成為一種標配。作為B端(duan)(duan)客戶來說，每天用(yong)(yong)電頻次需求(qiu)很(hen)高，一天可能用(yong)(yong)兩(liang)到四次甚至更(geng)多。另(ling)外，B端(duan)(duan)用(yong)(yong)戶是不能停下來的，在配送過(guo)程(cheng)中，不可能花一兩(liang)個小時停在那里充電。

　　所以，在飛速成長(chang)和高頻剛需(xu)的(de)(de)(de)B端市場(chang)中，“換電(dian)”業(ye)務存在巨大(da)的(de)(de)(de)市場(chang)需(xu)求，特別是外(wai)賣行業(ye)。無論(lun)是從換電(dian)池(chi)時間成本，還是平(ping)臺運營效率而(er)言，與這(zhe)些換電(dian)需(xu)求巨大(da)的(de)(de)(de)行業(ye)進行合作(zuo)，會帶來巨大(da)的(de)(de)(de)市場(chang)潛(qian)力。而(er)在ToC市場(chang)，則需(xu)要更加(jia)精準的(de)(de)(de)服務模式(shi)，以及良好(hao)的(de)(de)(de)客戶體(ti)驗來滿足上億騎行者的(de)(de)(de)需(xu)求。

　　三、欲投資的當地換電市場是什么樣？

　　建議首先對(dui)當地城(cheng)市(shi)(shi)做市(shi)(shi)場調(diao)查(cha)，針對(dui)以(yi)下幾(ji)點的(de)考察評估：

　　1．當(dang)地城市(shi)的(de)消費(fei)形態評估(gu)，有多少騎手(shou)，騎手(shou)用(yong)戶的(de)使用(yong)習慣評估(gu)，騎手(shou)是怎么續航的(de)，用(yong)鉛酸電(dian)池還是鋰電(dian)池，電(dian)動(dong)車交管政(zheng)策等等。

　　2．競爭(zheng)情況，當地有(you)無換(huan)電企(qi)業，如(ru)果有(you)的(de)話，就了(le)解下(xia)存(cun)在多(duo)少家換(huan)電企(qi)業，每家大(da)概有(you)多(duo)少個(ge)用戶(hu)，套餐(can)是怎么設置的(de)，用戶(hu)對他們的(de)評價是怎樣的(de)等(deng)等(deng)。

　　3．除(chu)了資金外，也需要評估一下自己手頭(tou)有沒有成(cheng)熟的資源(yuan)，或者能(neng)否撬動這些資源(yuan)，能(neng)不能(neng)搞(gao)定消(xiao)防局、物業、電(dian)力供應部門等(deng)等(deng)。因為布點以及以后的運營直接面臨這樣(yang)的問題：場(chang)地、消(xiao)防、電(dian)力等(deng)。

　　4．也評(ping)估(gu)一下想要加盟的品(pin)牌(pai)是否具備這(zhe)樣的實(shi)力。選(xuan)擇(ze)加盟品(pin)牌(pai)，要評(ping)估(gu)一下品(pin)牌(pai)方(fang)的研發和產品(pin)能(neng)力。真的具備實(shi)力，還是只是借著概念(nian)割韭菜。考慮電池足(zu)夠的配套組合(he)資源。

　　選擇靠譜的換電品牌合作

　　了解以上三點之后，要(yao)加盟或者代(dai)理等建議選擇靠(kao)譜的換電品牌(pai)合作，比如博(bo)觀科技。

　　鄭州(zhou)(zhou)博(bo)觀電(dian)(dian)子科技有限(xian)公(gong)司是一家提供(gong)科技類物(wu)(wu)聯網(wang)軟(ruan)硬件(jian)定制化方(fang)案服務(wu)(wu)商(shang)、也是中(zhong)原(yuan)地(di)區(qu)領先的物(wu)(wu)聯網(wang)終端設備解(jie)決方(fang)案提供(gong)商(shang)。致力(li)共(gong)享(xiang)換(huan)電(dian)(dian)柜、智(zhi)能充(chong)電(dian)(dian)樁(zhuang)、共(gong)享(xiang)洗車機(ji)、物(wu)(wu)聯網(wang)軟(ruan)硬件(jian)等服務(wu)(wu)平臺的方(fang)案開發與運維。總部(bu)位于河南省鄭州(zhou)(zhou)市(shi)高新區(qu)，已取得(de)國(guo)(guo)家高新技術企(qi)業認證(zheng)證(zheng)書。經過10多(duo)年的業務(wu)(wu)開拓，公(gong)司已經形成了以(yi)中(zhong)原(yuan)地(di)區(qu)為中(zhong)心(xin)、業務(wu)(wu)遍布全國(guo)(guo)的經營(ying)格(ge)局(ju)。

　　博觀科技雖然不是行業中入局最早的換電企業，但憑借優秀的精細化運營能力，短時間內也在激烈的競爭中站穩了腳跟。目前共享換電柜業務已經在北京(jing)、天津、石家莊、哈爾(er)濱、沈陽(yang)、青(qing)島、鄭州、洛陽(yang)、銀川(chuan)、南京(jing)、杭州、上海、武漢、長沙、廣州等(deng)多個省均有落地。