每個物(wu)聯網(wang)項目都從一個計劃開始。隨(sui)著(zhu)物(wu)聯網(wang)部署在2022年擴大，很(hen)明(ming)顯，預先(xian)考慮(lv)連接成(cheng)本和(he)靈活性的(de)計劃將是(shi)那些在賬(zhang)單到期時不會出現大“陷阱”的(de)計劃。

　　即使在物聯網(wang)規劃(hua)早(zao)期(qi)就包括財務部門，產品(pin)經(jing)理也可能(neng)需要做出具有長期(qi)影響的連接決策。除了基本(ben)定(ding)價之外(wai)，PM還(huan)需要考慮產品(pin)實際(ji)開(kai)發地點(dian)和(he)世界上可能(neng)實際(ji)部署的所有地點(dian)的連接性(xing)和(he)運營(ying)挑戰。

　　同時，財務部門一直在(zai)尋求成本(ben)可(ke)預測性(xing)，以支持準(zhun)確的(de)月(yue)度和年(nian)度預算。問題(ti)是，許多物聯網定價計劃需要(yao)對每(mei)個連接(jie)的(de)設備(bei)進行(xing)長期承(cheng)諾(nuo)和靜態費率。

　　幸運的是，物聯網連接提供商面臨著同樣的挑戰，2022年將使該行業更接近于真正的客戶需求。以下是業界對未來一年蜂窩物聯網連接定價的(de)五個(ge)即(ji)將(jiang)到來的(de)趨勢：

　　1.多載波服務。同(tong)樣，房地(di)產、建(jian)筑、農業和交(jiao)通等行業的(de)物聯網(wang)項目(mu)可以(yi)(yi)受益(yi)于多載波(bo)覆(fu)蓋，以(yi)(yi)確保(bao)偏(pian)遠(yuan)地(di)區的(de)最大連(lian)通性。來自多個運營商的(de)服務具有吸(xi)引力的(de)主要原因有兩(liang)個：

　　運營(ying)商冗余(yu)(yu)。如果(guo)提供商可以(yi)在(zai)(zai)網絡(luo)而不(bu)是SIM端(duan)執行升級，這在(zai)(zai)新興蜂窩技術以(yi)不(bu)同(tong)速度推(tui)出(chu)(chu)時(shi)尤其(qi)有價值。多載波服務在(zai)(zai)需要時(shi)帶來額外的(de)冗余(yu)(yu)層，并且在(zai)(zai)5G等新一代技術出(chu)(chu)現(xian)時(shi)也(ye)有幫助。

　　地(di)理制造。多運(yun)營(ying)商服務意(yi)味著設備可以在(zai)一(yi)個地(di)區制造和測(ce)試，然后在(zai)仍然使用相同(tong)的(de)(de)(de)SIM卡(ka)的(de)(de)(de)情(qing)況下運(yun)送到目的(de)(de)(de)地(di)。

　　2.區域定價計劃。當(dang)企(qi)業開(kai)始考慮他們(men)為誰(shui)構建產(chan)品(pin)以及將在(zai)(zai)何處使(shi)用(yong)產(chan)品(pin)時，他們(men)很少第一次(ci)就(jiu)做(zuo)對(dui)了。并(bing)非(fei)每種產(chan)品(pin)都適用(yong)于每個(ge)市場(chang)，并(bing)且可能(neng)并(bing)不總是需要全球連接。區域(yu)定價計劃現在(zai)(zai)正在(zai)(zai)形成，以支持(chi)將在(zai)(zai)單(dan)一地理(li)區域(yu)內開(kai)發、測試(shi)和(he)推出的(de)產(chan)品(pin)。這使(shi)企(qi)業能(neng)夠獲(huo)得(de)針(zhen)對(dui)其主要市場(chang)的(de)定價或針(zhen)對(dui)所有國家/地區的(de)擴展定價計劃。

　　最近的(de)(de)一個趨勢(shi)(shi)是(shi)(shi)，公(gong)司(si)不再(zai)對哪(na)家(jia)物聯(lian)網連(lian)接提(ti)供(gong)商(shang)的(de)(de)地理覆(fu)蓋(gai)范圍最感(gan)興趣，他們(men)想要適(shi)合他們(men)的(de)(de)覆(fu)蓋(gai)范圍。盡管如此，重要的(de)(de)是(shi)(shi)不要低估(gu)可以有效支(zhi)持不同區域的(de)(de)單(dan)個SKU的(de)(de)優勢(shi)(shi)。真正的(de)(de)全球供(gong)應商(shang)提(ti)供(gong)可以通過區域連(lian)接選項遠程升級的(de)(de)SIM卡，這傾(qing)向于下面的(de)(de)第二個趨勢(shi)(shi)。

　　3.內置批量折扣。內置(zhi)(zhi)的(de)批量(liang)折扣讓物(wu)聯網計劃可以自由擴展，而無需(xu)每隔幾個月就回到談判桌(zhuo)。一(yi)些(xie)客戶的(de)物(wu)聯網實施變得越(yue)來(lai)越(yue)復雜，隨著他(ta)們深入項(xiang)目(mu)，他(ta)們可能需(xu)要連接比(bi)最初預(yu)期更多(duo)的(de)設(she)備。他(ta)們不僅(jin)想了解設(she)置(zhi)(zhi)計費有(you)(you)多(duo)么容易，還想了解它如何(he)提(ti)高其產品或服務的(de)整體價值(zhi)。有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)知道向(xiang)他(ta)們的(de)連接提(ti)供商詢(xun)問內置(zhi)(zhi)的(de)批量(liang)折扣，但其他(ta)人(ren)(ren)需(xu)要一(yi)種簡化的(de)方(fang)法(fa)。

　　直到最近，許(xu)(xu)多物聯網服務提(ti)供(gong)商一(yi)(yi)(yi)直提(ti)供(gong)按設(she)(she)備(bei)計費，但一(yi)(yi)(yi)個新(xin)興趨勢是按帳戶定價。這種“數據(ju)(ju)池(chi)”允(yun)許(xu)(xu)用(yong)(yong)戶使用(yong)(yong)需(xu)要不同數據(ju)(ju)使用(yong)(yong)量的設(she)(she)備(bei)，并(bing)(bing)合并(bing)(bing)跨設(she)(she)備(bei)的總(zong)成(cheng)本，而不是為每個設(she)(she)備(bei)分(fen)配靜(jing)態數據(ju)(ju)速率。例如，如果一(yi)(yi)(yi)臺(tai)(tai)設(she)(she)備(bei)每月使用(yong)(yong)10MB數據(ju)(ju)，另一(yi)(yi)(yi)臺(tai)(tai)設(she)(she)備(bei)每月使用(yong)(yong)30MB，則用(yong)(yong)戶總(zong)共需(xu)要支(zhi)付40MB。這種數據(ju)(ju)池(chi)可以大(da)(da)大(da)(da)降低成(cheng)本、提(ti)高(gao)靈活(huo)性并(bing)(bing)有助(zhu)于確保可預測的每月數據(ju)(ju)賬單。

　　4.免承諾計費。在物聯網項(xiang)目開始時，一(yi)(yi)些企業可能會尋求鎖定低價(jia)，并提供長達10年的(de)長期承諾(nuo)。一(yi)(yi)兩年后，許(xu)多人希望擺(bai)脫這(zhe)些合同，要么是因為(wei)概念證明(PoC)沒有成(cheng)功，要么是因為(wei)產品的(de)發展(zhan)速(su)(su)(su)度比預(yu)期的(de)要快。技術創新者(zhe)需要一(yi)(yi)個(ge)更符合他(ta)們創新速(su)(su)(su)度的(de)定價(jia)計劃。單個(ge)SIM卡的(de)最低月(yue)度數據(ju)速(su)(su)(su)率(lv)是沒有意義的(de)，長期承諾(nuo)可能會在原型設計和測試期間阻止項(xiang)目的(de)進展(zhan)。免(mian)承諾(nuo)計費(fei)可以(yi)幫助緩(huan)解這(zhe)些痛點，一(yi)(yi)些MVNO開始朝這(zhe)個(ge)方向發展(zhan)。

　　5.可預測性。不知道您的(de)物(wu)聯網(wang)(wang)價(jia)格每(mei)(mei)天(tian)或每(mei)(mei)月的(de)價(jia)格可能會使物(wu)聯網(wang)(wang)部署的(de)經濟性(xing)陷入(ru)困境(jing)。即(ji)用即(ji)付定(ding)價(jia)可能會導致產品開發團(tuan)(tuan)(tuan)隊和(he)支(zhi)付賬單的(de)財(cai)務(wu)團(tuan)(tuan)(tuan)隊之間出現裂痕。產品團(tuan)(tuan)(tuan)隊只是(shi)考慮推出PoC，而財(cai)務(wu)團(tuan)(tuan)(tuan)隊希望物(wu)聯網(wang)(wang)連接的(de)固定(ding)費率(lv)價(jia)格更高，因此他們(men)有一個已知的(de)成本。具有自動(dong)警報(bao)和(he)管理功能的(de)統一費率(lv)和(he)即(ji)用即(ji)付定(ding)價(jia)可以(yi)幫(bang)助物(wu)聯網(wang)(wang)項目所有者(zhe)更好地確(que)保他們(men)始終在預算范圍內。

　　推動我們將在2022年看到的趨勢的主要主題是靈活性是您的物聯網連接提供商希望您符合他們的業務方式，或者他們是否正在努力提供您所需的靈活性來加速您的產品或解決方案，而無需擔心縮放成本？提供一種簡化的物聯網定價方法將大大有助于推動更多物聯網產品成功推向市場。