自從(cong)平安(an)城市(shi)(shi)、智慧(hui)城市(shi)(shi)和城鎮化等項(xiang)目的(de)(de)建(jian)設進(jin)(jin)程(cheng)加快(kuai)，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)(duo)的(de)(de)行業將(jiang)眼光瞄準三(san)四線城市(shi)(shi)和農村市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，比如(ru)電商和家電。智慧(hui)安(an)防(fang)(fang)行業也不(bu)例外，由于傳統的(de)(de)安(an)全防(fang)(fang)范(fan)措施已經無法阻(zu)止(zhi)不(bu)斷進(jin)(jin)步(bu)的(de)(de)盜竊(qie)技(ji)術和意(yi)外事件的(de)(de)發生，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)受到了(le)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)(duo)的(de)(de)廠商關(guan)注。因此農村安(an)防(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)潛力巨大(da)，許(xu)多(duo)(duo)安(an)防(fang)(fang)產品(pin)和技(ji)術開始(shi)走(zou)進(jin)(jin)農村安(an)防(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，農村智慧(hui)安(an)防(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)開始(shi)逐漸崛起。

一、G端需求：雪亮工程為農村安防的智能化護航

農村安(an)防，近些年(nian)在(zai)(zai)政策的不斷扶持下(xia)，已經取(qu)得了一些成績(ji)。比如，“雪亮工程”建(jian)設在(zai)(zai)3年(nian)前就已經在(zai)(zai)全國范圍(wei)內(nei)開花結果。

“雪(xue)亮工(gong)程(cheng)”由當地政(zheng)府與廣電網(wang)絡公司合作，通(tong)(tong)過技術，讓村(cun)(cun)民(min)(min)通(tong)(tong)過村(cun)(cun)務服務監(jian)督平臺，了解惠民(min)(min)政(zheng)策、公開(kai)公示和共建工(gong)程(cheng)動(dong)態。通(tong)(tong)過這(zhe)套(tao)系統，村(cun)(cun)民(min)(min)們打開(kai)電視機(ji)便能看見村(cun)(cun)里幾(ji)個重要路(lu)口(kou)的實(shi)時影像。如(ru)果村(cun)(cun)民(min)(min)發(fa)現(xian)安全(quan)隱(yin)患，便可立即通(tong)(tong)過平臺與警(jing)務室進行視頻通(tong)(tong)話，直接(jie)報警(jing)。

因此，“雪亮(liang)工程”在保障村(cun)民安(an)全、傳達村(cun)務(wu)通知等(deng)方(fang)面作用顯(xian)著(zhu)。通過干部和(he)網絡公(gong)司(si)的工作人員演示，記者注意到，雖然相對(dui)于當前農村(cun)以留守老人和(he)兒童為主，這套(tao)系統對(dui)于他們而言有些(xie)繁瑣(suo)，很多時候或許不如(ru)直接打(da)個電(dian)話更有效率，但對(dui)于村(cun)務(wu)監督，對(dui)于鄉村(cun)治(zhi)安(an)防控，事后破案留存(cun)依據，或震懾社會(hui)違法犯罪(zui)行(xing)為有著(zhu)很好的效果。

“這個機頂盒安(an)裝了一個程序，有多種(zhong)功能，既可以看(kan)電(dian)視，也可以一鍵報警。”在四川(chuan)省隆昌(chang)縣金鵝(e)街道(dao)光照村(cun)7組，村(cun)民(min)顏(yan)屏一邊(bian)做手工活，一邊(bian)看(kan)電(dian)視。她放下手中(zhong)活，將遙控器(qi)一撳(qin)，電(dian)視畫面(mian)就(jiu)顯示出(chu)治安(an)防(fang)控畫面(mian)。“現(xian)在外出(chu)很放心(xin)，每天晚飯后(hou)去跳壩壩舞，門(men)都不用關。”顏(yan)屏說。

 最近幾年“雪(xue)亮工程”建設各(ge)種項目有增(zeng)無減，仍(reng)在不(bu)斷展開。

據不完全(quan)統計，2022年全(quan)國各地招投(tou)標項目“雪(xue)亮(liang)工(gong)程”突破(po)230余個，其中采購(gou)人多為屬地的公安局、政法委、基(ji)層社會治理服務保障中心等單(dan)位，項目預(yu)算金額(e)千萬以上不等。

業內人(ren)士評論稱隨著“雪亮工程(cheng)”建設的(de)持(chi)續推進，以區縣、鄉鎮(zhen)等基層(ceng)“雪亮工程(cheng)”項目將加快落地(di)，輻射范圍不(bu)斷(duan)擴大，大大地(di)提(ti)高了人(ren)民群眾的(de)安全(quan)感和(he)幸福感。

另外(wai)，針對(dui)鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)安防(fang)建設(she)，近些年(nian)全國各地智(zhi)慧鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)、平(ping)安鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)等(deng)(deng)各種(zhong)項目(mu)建設(she)也在加快落地實施。例如(ru)廣(guang)東陽江(jiang)市東城鎮(zhen)、石侖村(cun)(cun)委會智(zhi)慧鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)視頻監控(kong)系(xi)統(tong)項目(mu)，預算120萬元(yuan)；2023年(nian)清遠(yuan)分公(gong)司(si)平(ping)安鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)視頻監控(kong)設(she)備采購項目(mu)，預算979.98萬元(yuan)；汕尾市城區紅草鎮(zhen)智(zhi)慧鄉(xiang)(xiang)村(cun)(cun)建設(she)項目(mu)，預算金(jin)額768.06萬元(yuan)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

二、C端需求：鄉村安防有新增長點

城市與鄉鎮農村(cun)之間(jian)的鴻溝伴隨著移動互聯網成熟以及人(ren)口流動逐漸縮小(xiao)，巨頭占位，創(chuang)業者也(ye)開始閃轉騰挪，算法(fa)工程師(shi)走(zou)進蔬(shu)菜大棚，村(cun)民(min)正在教育(yu)AI系(xi)統(tong)……新技術與農村(cun)生活的結(jie)合，已經開始觸發一些改變(bian)。

其實(shi)農村(cun)安(an)防(fang)建設(she)要求(qiu)十(shi)分簡單(dan)，最(zui)關鍵的(de)是安(an)全(quan)防(fang)范，如人(ren)身、財產和(he)(he)家(jia)庭安(an)全(quan)等。因(yin)此農村(cun)安(an)防(fang)對(dui)于安(an)防(fang)設(she)備的(de)要求(qiu)也簡單(dan)，普通的(de)監控設(she)備、防(fang)盜報警設(she)備就能滿(man)足家(jia)家(jia)戶(hu)戶(hu)的(de)需求(qiu)，同(tong)時(shi)隨著(zhu)小城市里和(he)(he)農村(cun)里來來往往的(de)小轎車(che)不斷(duan)增加，智能停(ting)車(che)場(chang)成(cheng)為小城市安(an)防(fang)市場(chang)新的(de)增長點(dian)。需求(qiu)與(yu)實(shi)際設(she)施的(de)巨大落差使得農村(cun)安(an)防(fang)有望成(cheng)為下一個千億級別的(de)大市場(chang)，更(geng)預示(shi)著(zhu)安(an)防(fang)企業加速發(fa)展的(de)機遇。

首(shou)先，在安防(fang)系(xi)統(tong)中(zhong)(zhong)，監(jian)控(kong)(kong)攝(she)像機(ji)(ji)是(shi)重(zhong)點依賴的設(she)備之(zhi)一，對(dui)(dui)于(yu)(yu)農村安防(fang)來(lai)說，監(jian)控(kong)(kong)攝(she)像機(ji)(ji)是(shi)完善安全系(xi)統(tong)過程(cheng)中(zhong)(zhong)首(shou)要參考的系(xi)統(tong)要素。這對(dui)(dui)于(yu)(yu)條件簡單(dan)但是(shi)需(xu)求(qiu)(qiu)并不小的農村環境來(lai)說是(shi)非常(chang)必要的，而且無論是(shi)道路、家庭，還是(shi)公共場所，對(dui)(dui)于(yu)(yu)監(jian)控(kong)(kong)的需(xu)求(qiu)(qiu)都非常(chang)大。

隨(sui)著(zhu)經濟發展，許(xu)多鄉(xiang)鎮農村(cun)已經嘗到了(le)(le)智慧安防的成果(guo)。小編過(guo)年走親訪友過(guo)程中，發現一些親戚(qi)家安裝了(le)(le)視頻(pin)監控(kong)(kong)系統，無需出門，附近小路(lu)、家門口(kou)甚至豬圈情況在屋內就能(neng)看(kan)得一清二楚。除了(le)(le)家中，馬路(lu)上也(ye)安裝了(le)(le)不少道路(lu)監控(kong)(kong)，在拍照攝(she)像(xiang)頭以(yi)外(wai)，還在重(zhong)要路(lu)口(kou)安裝了(le)(le)天網監控(kong)(kong)攝(she)像(xiang)頭。由此看(kan)來，公共視頻(pin)監控(kong)(kong)聯(lian)網應用從城(cheng)市延伸到鄉(xiang)村(cun)成果(guo)顯著(zhu)，監控(kong)(kong)攝(she)像(xiang)頭“下鄉(xiang)”已算不得新鮮事。

其次是(shi)簡(jian)單的(de)(de)(de)防(fang)(fang)(fang)盜報(bao)警器，簡(jian)單的(de)(de)(de)紅外報(bao)警設(she)備(bei)(bei)也(ye)比(bi)較實用。尤其是(shi)農(nong)村(cun)(cun)相對空曠的(de)(de)(de)特殊環境(jing)，有(you)時候誤報(bao)現象的(de)(de)(de)影響反而會隨著(zhu)環境(jing)的(de)(de)(de)簡(jian)單而弱化。另外，在(zai)我們的(de)(de)(de)傳統(tong)(tong)概念中，防(fang)(fang)(fang)盜設(she)備(bei)(bei)就(jiu)是(shi)諸如(ru)電(dian)網或者鐵絲圍欄般(ban)簡(jian)單，與(yu)一(yi)些類似生(sheng)物識(shi)別的(de)(de)(de)智能(neng)化設(she)備(bei)(bei)相比(bi)，一(yi)些電(dian)子圍欄的(de)(de)(de)環境(jing)需(xu)(xu)求顯然要更(geng)為(wei)(wei)簡(jian)單。因此，這些設(she)備(bei)(bei)如(ru)果安裝在(zai)農(nong)村(cun)(cun)或者鄉鎮環境(jing)下，它(ta)所能(neng)發揮的(de)(de)(de)功效也(ye)就(jiu)可(ke)能(neng)變得更(geng)加全面。尤其對于(yu)安防(fang)(fang)(fang)系統(tong)(tong)尚不健全的(de)(de)(de)農(nong)村(cun)(cun)環境(jing)來說(shuo)，它(ta)的(de)(de)(de)實物報(bao)警以(yi)及一(yi)定的(de)(de)(de)防(fang)(fang)(fang)御(yu)能(neng)力，再很多時候則顯得更(geng)為(wei)(wei)需(xu)(xu)要。

近些年，平(ping)安(an)城市項目發展趨于穩定，一線(xian)城市大多進入飽和階(jie)段，許(xu)多主打城市安(an)防的安(an)防廠商也逐漸轉戰其他領域(yu)。在此背景下，鄉村安(an)防有(you)望(wang)成為安(an)防行(xing)業下一個利潤增長極。

三、安防廠商加快推進渠道下沉戰略

前面談到鄉村安(an)防可能(neng)出現的增長點以及(ji)安(an)防行業第(di)一梯隊企業調(diao)整戰略規(gui)劃(hua)加(jia)快推進(jin)渠道下沉戰略，搶占鄉村安(an)防市場。

為(wei)此，這里向大家梳理(li)一下(xia)當前(qian)安防(fang)企業是如何推進鄉(xiang)村(cun)安防(fang)市場(chang)建(jian)設的，具體有哪些舉措？如下(xia)所示。

首(shou)先是(shi)發布針對縣鄉村級的子品(pin)(pin)牌，旨(zhi)在為中小型安防(fang)場景(jing)提供高(gao)品(pin)(pin)質(zhi)高(gao)性價比的安防(fang)監控系列全產品(pin)(pin)和服(fu)務。比如海康威視(shi)的皓(hao)視(shi)通、宇視(shi)科技的阿宇等。

其次是加(jia)強渠道(dao)(dao)扁(bian)平化(hua)設計，此舉(ju)旨在打通(tong)鄉(xiang)鎮市(shi)場(chang)的(de)(de)最(zui)后“一公里(li)”，迎(ying)合鄉(xiang)村(cun)安防市(shi)場(chang)實際(ji)所需。比(bi)如嘗試鋪設電(dian)商的(de)(de)銷售渠道(dao)(dao)，因為隨著(zhu)智能(neng)手機(ji)的(de)(de)普及(ji)和電(dian)商業(ye)務(wu)的(de)(de)逐漸成(cheng)熟，已經有了(le)越(yue)來越(yue)多的(de)(de)電(dian)商渠道(dao)(dao)下沉到鄉(xiang)村(cun)市(shi)場(chang)。而且(qie)，電(dian)商銷售渠道(dao)(dao)的(de)(de)好(hao)處就是減少了(le)許(xu)多經銷商的(de)(de)中間環節，提(ti)高了(le)商品的(de)(de)性價比(bi)，更容易讓品牌安防產品走入鄉(xiang)村(cun)市(shi)場(chang)。

第三、在品(pin)牌推(tui)廣(guang)(guang)方(fang)式，采取最“土”的推(tui)廣(guang)(guang)方(fang)式，比如送一套(tao)監控設(she)備給村里有影(ying)響力的人家(jia)，依靠(kao)他們的口(kou)口(kou)相(xiang)傳，互相(xiang)口(kou)傳介(jie)紹來達(da)到較好的效果，這或(huo)許是最有效的推(tui)廣(guang)(guang)方(fang)式。

第四、在企業產品設(she)計上，首先考慮易部署、易上手、易操作、易維護等(deng)特點(dian)，這(zhe)樣鄉鎮(zhen)或許能夠大范圍部署的(de)視頻(pin)安防(fang)監控設(she)備。

五、在農(nong)村地區加強(qiang)與(yu)具備物流(liu)、倉儲優勢的(de)(de)企業合(he)作，采用集約共(gong)享的(de)(de)發展模(mo)式，為(wei)鄉村消費者提供高(gao)效便捷(jie)的(de)(de)產(chan)品與(yu)服務。

另外(wai)，在(zai)政府(fu)的大(da)力支持下，相(xiang)信(xin)不久的將來將有針對性的政策不斷落地實施，為安防(fang)企業加快(kuai)進軍鄉村市場(chang)提供有利條件，讓鄉鎮真正嘗到智慧安防(fang)的“甜頭(tou)”。

總的(de)來說，當前鄉村(cun)安防(fang)(fang)正迎來一輪發展熱潮，農村(cun)安防(fang)(fang)建(jian)設也(ye)有了初步的(de)成效，但鄉村(cun)安防(fang)(fang)自(zi)有其發展難題，要(yao)想成為(wei)拓(tuo)荒者(zhe)安防(fang)(fang)企(qi)業需一步一腳印、穩(wen)扎(zha)穩(wen)打方能立于不(bu)敗之地。

鄭州博觀電子科技有限公司是一家提供科技類物聯網開發軟硬件定制化(hua)方(fang)案(an)(an)服務商(shang)、也是(shi)中原地(di)(di)區領先(xian)的(de)物聯網(wang)終端設備解決方(fang)案(an)(an)提供商(shang)。致力共(gong)享換電(dian)柜(ju)、智能充電(dian)樁(zhuang)、共(gong)享洗車機、物聯網(wang)軟硬件等服務平臺(tai)的(de)方(fang)案(an)(an)開(kai)發與運維。總部位(wei)于河南省鄭州(zhou)市高(gao)(gao)新區，已取(qu)得國家高(gao)(gao)新技術企業認證(zheng)證(zheng)書。經(jing)過(guo)10多年的(de)業務開(kai)拓，公司已經(jing)形成(cheng)了(le)以(yi)中原地(di)(di)區為(wei)中心、業務遍布全國的(de)經(jing)營格局。